九零小后妈 第55节 (第3/3页)

阵子,深感自己以前思想的狭隘，一家饭店开的再好又有什么用，程老板再欣赏她的能力,也没有给白天鹅投资。

    因为白天鹅没有投资的必要，将白天鹅发展成全国连锁，程老板还不如将国外的酒店引进来。

    而调味品市场就不一样了，发展前景很大,她看好这个行业,她有能力又刚好能拿的出这笔钱,叶秋秋有研发的能力，两人简直是天生的搭档，最重要的是,她喜欢叶秋秋的性格，离婚这一茬事,不是叶秋秋提醒，她要栽大跟头。

    叶秋秋有点懵，她现在的调味料全部是找代工的,属于小打小闹自己推广零售,办厂就不一样了，没有一定的销售额怎么养活工人，而且建厂房还要租地买机器,这笔费用叶秋秋都不敢想，她也没有精力，她现在主要的精力要放在高考上。

    罗时芳的提议她又很心动,她一招鲜的调味品明明就比大河的更有竞争优势，她说道：“罗姐，这么大的事，要不你让我考虑几天？”

    罗时芳理解叶秋秋的顾虑，“行，你跟顾时郁商量，我出钱、你出技术和配方，你只管调味品的研发就行，销售办厂都不用你管，咱们四六开，我四你六怎么样？”

    罗时芳走的时候心情很愉快，她有信心叶秋秋会同意，她相信自己亲手选的这个事业，一定能做好。

    叶秋秋给顾时郁打了个电话，“罗姐要跟我合伙做调料品的生意，我有点拿不准。”

    她也很纠结，每次去找代工厂，都好怕配方被泄露出去，需要亲自去盯，而且外面不少人都在打探她进了哪些原料，害的她进个原料都要分十几家。

    原先打算把调料的生意放一放，等她毕业以后再发展，罗时芳这时候提出合作，确实是个好机会。

    顾时郁思考了几分钟，给了她建议，“罗时芳是个有能力的人，想把生意做大是要找合伙人的，每个人做自己擅长的那部分，秋秋，你错过了罗时芳，可能这辈子都很难再找到像她这样互补的合作伙伴，你可以答应她。”

    叶秋秋最后一丝犹豫也放了下来，“行，那我明天找她谈。”

    第二天叶秋秋把唐莲子叫到三楼的办公室里，说了准备和罗时芳合作。

    唐莲子是不愿意冒险的，儿媳妇又是开店又是高考，现在还要跟人合伙做调料生意，她挣了钱、念了大学，那眼界就不一样了，或许会反悔不想再给人当后妈，她还这么年轻，大学毕业也才二十多岁，她拍拍屁.股走了，儿子怎么办呢？

    唐莲子患得患失，“行吧，你们都决定了，我还能说什么。”

    叶秋秋没猜出婆婆哪里不高兴，估摸着她担心亏本，她保证，“妈，罗时芳很能干的，肯定不会亏本。”

    顾二跑去喊罗时芳，叶秋秋跟罗时芳提出了新的合作方案。

    “罗姐，合作可以，不过占股比例我想我们再商量一下。”

    “行，你说吧。”

    罗时芳相信叶秋秋的人品，不会太过压占她的份额，只要不低于百分之三十，她都能接受。

    叶秋秋已经草拟了一个协议递给她看，“占股比例我考虑了一下，我占51%，你占49%，出资的话就按照这个比例来，以后我负责研发，你负责生产和推广。”

    不是她非要比罗时芳多2%的占股，两人都占一样的话，以后重大决策就没人拍板，有些事情叶秋秋是有底线的，决策权要在自己手里。

    “不过呢我手头上没那么多现金，我的出资部分，需要从以后的利润里扣下来，你看行吗？”

    罗时芳眼圈一红，她还以为叶秋秋要压她的股份，是她小瞧了这个比她小了好几岁的女孩子，两人占股几乎一样，一辈子能找到一个这样的合作伙伴，是她的幸运。

    “行，就按你说的办。”

    合作就算谈定了，罗时芳说注册公司、采购原料、这些事情都她来办，暂时先不办厂，等业务稳定下来，再考虑买地盖自己的厂房，办厂需要一个过程，都是先有稳定的业务，才能去规划多大规模的厂房，一步一步来，稳当一点。

    这点叶秋秋也赞成。

    罗时芳的销售能力强，小余跟着她后面学到不少销售的技巧，这个月的零售和批发，加起来也卖掉四千块钱的货。

    罗时芳跟叶秋秋商量，“小余这样零售推销，一招鲜很难做大，我制定了一个短期内的发展计划，一招鲜先在本地站住脚，再开拓外地市场。”

    小余在一旁虚心请教，还拿个本子记重点。

    罗时芳说：“先在花城所有的菜市场，找几个固定摊位按照批发价给他们供货，先卖货后结算，不管卖的怎么样，至少让咱花城的老百姓，迅速接受一招鲜的品牌。”

    这年谁家不买菜啊，天天逛菜市场，天天都能看到一招鲜的品牌，看着看着，总有一天会买。