第七章戒尺正式登场 (第1/3页)

    那份方案的问题是她的。

    她知道，从客户打来电话的第一秒她就知道了，那个声音里有一种特定的频率，是人在强撑体面的时候会出现的频率，话说得很客气，但每一个字之间的气都是沉的，她听到"对合作效果存有疑虑"那句话，把整件事在脑子里重新过了一遍，定位到了问题所在。

    客户没有把话说死，说回去再开个会，说保持沟通，这些话在商务语言里各自是什么意思她翻译得出来，会不会再开不知道，沟通大概率不会再有，那单合同在电话挂断之前就已经没有了，只是双方都没把这句话说出口。

    是方案里的交付周期，她按照之前的框架给出的，但这家客户的行业特性不一样，那个周期放在他们那里是不可cao作的，谢朝朝在做方案的时候不是没有想到这件事，她想到了，然后评估了一下，评估的结论是"大概能凑合"，然后她没有再往下想，直接用了那个数字。

    那个评估只用了十几秒，做的时候她甚至没有把它当成一个决定，方案里有几十个数字，那只是其中一个，现在回头看，几十个数字里就这一个是松的，客户的团队一眼就踩在了这一个上面，行家看方案和她看别人的设计稿是一回事，哪里虚，先看哪里。

    大概能凑合是错误的判断，这个错误是她的。

    她挂了客户的电话，在自己工位上坐了五分钟，算了一下这个失误导致的实际损失，数字不好看，不是灾难性的，但足够让合同泡汤，足够让这个季度的某一行数字变得难看。

    五分钟里她做了三件事，把合同金额和前期投入加了一遍，把这个数字换算成部门季度指标里的占比，然后把最难的那件做完了，承认这两个数字都挂在她自己的名字底下。前两件是算术，第三件不是，第三件她以前需要很久，或者需要先找出三个可以分摊责任的外部因素，今天没找，一个都没找，她注意到了这一点，没停下来细想。

    然后她发现自己已经站起来了，拿上了平板，严格说，决定和动作几乎是同时发生的，中间没有那道她熟悉的工序。以前出了问题，她的流程是先关起门把辩护词备好，哪些算客观原因，哪些算流程缺陷，哪些实在推不掉了再自己认，辩护词备得越全，走进去的步子越稳。今天没有辩护词，她脑子里只有问题定位和修复方向，两样都是往前看的，没有一样是用来挡的，她走在去他办公室的那段走廊上意识到这件事，觉得有点不可思议，不是不情愿，是认不出来，这个不备辩护词就直接往前走的人，是从哪天开始住进她身体里的。

    她走到裴以深的办公室门口，敲了两下，门是关着的，里面有人，他的助理赵昆看到她来说了句"他在"，她拉开门进去。

    她站在他办公桌对面，说："那份方案的问题我找到了，周期的部分，是我的判断错误，损失的合同是我的问题。"

    她等了一下，以为他会先说什么，他没有说，看着她，等她继续。

    "我可以在今天下班前出一份修复方案，争取重新联系客户，"她说，把平板放在桌上，打开那个文档，推到他那边，"问题在这里，修复方向在这里，这是可以抢救的，不是不可以。"

    裴以深低头看了一眼，没有看那个方案，他看的是她站在桌对面的样子，那个样子有点不寻常，她平时站在他面前是警惕的，肩膀是收紧的，随时准备反击，但今天不是，她站在那里，把那份文档推过来的时候是认真的，那种认真是她很少在他面前展示的。

    "你自己来的。"他说。

    这不是问句，他在陈述一件事，那件事是：她自己主动来认错，没有等他叫她来，没有等赵昆通知，她自己走过来了。

    她听得出这句陈述里没有褒贬，他不夸这个，也不觉得这值得夸，他只是把一个事实登记在案，登记完了，这件事就进了他的系统。她反而是被这三个字提醒的那一个，对，她自己来的，来之前没有草稿，进门之后说的话全是现场组装的，这在她的职业生涯里是第一次。

    谢朝朝说："不然呢，还要等你来叫我吗。"

    他把她的平板拿过来，看了那个修复方案，看了大约两分钟，然后把平板推回来，说："修复方案可以，今天下班前发我，我来联系客户。"

    "我自己联系，"她说，"是我的问题。"

    "你的问题到此为止，"他说，"后续我来。"

    谢朝朝把那个分歧在脑子里停了一下，理解了他的逻辑，客户那边需要他出面才能把台阶搭稳，她去联系反而是加重损失，她接受这个判断，把平板收起来。收起来的时候她想起一件不相干的事，夜市那晚的账也是这样，等她反应过来的时候已经付完了，两件事大小差了几个量级，动作的性质是同一个，他把一件事从你手里拿走的时候不商量，也不居功，拿走了就是他的了。

    他拿起桌上的内线电话，说了两句，让赵昆现在就去客户那边送一版盖章的补充函，顺便把下午的两个会移到明天。她听着，以为这是给客户善后让路的安排，电话放下之后外间很快传来赵昆离开的动静，门关上，这一层的声音退了一格。

    他从抽屉里拿出了一把戒尺。

    谢朝朝的目光落在那把戒尺上，它被放在桌上，木质的，颜色深，有点年代感，不是那种新买的东西，是用过一段时间的，边缘磨得圆了一点，它静静地横在桌面上，就在她和他之间。木质的气味很淡，是那种旧物件特有的干燥气息，和办公室里空调的冷混在一起。

    她认识这把戒尺，最早它只是他桌面上的一件摆件，今天在左边，明天在右边，后天压在文件角上，后来它在桌面上敲过两下，节奏比话先到，那种脆她就是从那时候记住的，再后来它落在她的掌心，八十下，隔了这些天，掌心还认得那个分量，此刻那两块皮肤在身侧轻轻热了一下，不是真的热，是记忆在皮肤上打的一声招呼。它躺在桌面上的样子和之前没有区别，有区别的是她，她知道今天它不敲桌子，也不落掌心。

    "一百五十下。"他说。

    她把那个数字在脑子里过了一遍，然后看了看那把戒尺，她想说一句"这也太老派了"，真的想说，那句话在她嘴边转了一圈，但她没有把它说出来，不是因为不敢说，是因为她忽然想到了另一件事，那件事把那句话压住了。

    她想知道那个是什么感觉。

    这个念头来得很突然，让她自己都愣了一下，她在想什么，她在想那把戒尺落下去是什么感觉，这件事是什么时候开始进入她的思考的，她不清楚，但它现在在那里，是一个清晰的、具体的好奇心，不是恐惧，不是抗拒，只是想知道。这个好奇心也没有伪装成别的东西，认命她熟，挑衅她也熟，两种她都用过，眼下这个和它们都不一样，新的，来路不明。

    她的目光在戒尺上停留的时间比她自己以为的长，他看见了，也没有装作没看见。

    "你想好了吗。"他说。

    "什么想好了。"她问。

    他看着她，说："跪好。"

    谢朝朝把平板放在旁边的椅子上，走到沙发那边，她已经知道那个姿势了，她不需要他指导，她自己跪下来，两手撑在沙发坐垫上，把背部放平，头低下去。跪下去之前她把手机从口袋里拿出来放在了茶